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晨光文具为何在中国如此成功?

点击数:27482017-07-20 10:18:05 来源: 惠州市亚搏体育app下载电器有限公司

第一,品控
大家都知道中性笔写着写着断水非常头疼,这一点儿像晨光的品控就不错。大约三四批货里才会出线集中那么一次。 楼上也有举例其他牌子的,我们家早先也卖过白雪、金万年、晨光、晨奇等等。其实每一家的质量都差不多,但是晨光家的假货流通的要少。所以就造成了一种晨光质量好的感觉。我记得小时候质量最好是白雪,通过了英国的什么认证。


第二,渠道
快销品渠道为王。其实在开始晨光刚崛起的时候,大量的开始铺设渠道。这在文具行业还算是新做法,虽然渠道商在调味品、零食行业已经屡见不鲜了。据我所知,其他的文具品牌一开始就落后了,所以一些大商家会优先签到晨光,其他品牌再进来的时候只好再挑次大的了。 讲渠道就要讲渠道维护。跨区域销售危害之大诸位应该都有所了解。晨光在维护渠道商利益,打压串货方面做的都挺好。 


第三,款式更新快
在我初中的时候,常用的书写工具都挺丑的。晨光那时候渠道已经有了,就开始迅速的推陈出新,更换新包装。学生的喜新厌旧这个心理,抓的死死的。


第四,注重vi形象 
前几招都是一招鲜,这次晨光来了个大的。统一为经销商代理商更换门头。只要加上了晨光的logo,按照晨光的标准,就能得到门头补助。 这一招像不像奢侈品的起源?拉开身份象征。


第五,利用oem,把占所有领域
现在在学生文具这一块儿,几乎没有晨光不做的。留给传统大佬得力的只剩下办公(并且随着九零后开始进入职场,以后采购的晨光用品显然也会增加,晨光也在蚕食办公的市场份额),智高专注于发展新玩具(转转笔之类的)。

第六,其他品牌的不思进取。
毫无疑问,这可能才是晨光能够安然无恙的发展壮大的主要原因。在晨光突飞猛进的时候,其他品牌反而都不思进取;现在晨光取得好成就了,就只想着守住市场份额。


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